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Funil completo · Renno Beauty
1 · Visão geral

O funil inteiro, ponta a ponta

Cada etapa empurra o lead um nível na escala de consciência. E devolve dado pra ajustar a próxima.

01
Criativo
02
Quiz / Bridge
03
Resultado + Oferta
04
Checkout
O loop: custo de aquisição, valor por cliente e cancelamento voltam pro criativo. Você itera no que vende e mata o que custa.
2 · Criativo

Dor, mecanismo do problema, mecanismo da solução

Os três blocos do gancho. Sem eles o anúncio vira "compre isso aqui". Converte mal e cansa rápido.

Bloco 1
Dor visível, no presente

Específica e sensorial, não genérica. Pega o sintoma que ela vive todo dia, em vez de prometer transformação abstrata.

Exemplos pra elas gravarem

  • "Você acorda, lava o rosto e até o almoço a oleosidade voltou"
  • "Quando a base começou a escorregar antes do meio-dia"
  • "Aquele momento que você desvia do espelho de manhã"
Bloco 2
Mecanismo do problema

Nomeia a causa que ela ainda não tinha ouvido. Por que o que ela tentou antes não funcionou.

Exemplos pra elas gravarem

  • "Quando o sabonete resseca, a pele responde produzindo mais sebo"
  • "Pele oleosa que descama é barreira danificada, não pele seca"
  • "Sua pele 'cansada' geralmente é desidratação, não sono ruim"
Bloco 3
Mecanismo da solução

Como o protocolo ataca essa causa, não o sintoma. Aqui nasce a nova crença que abre o pitch.

Exemplos pra elas gravarem

  • "Niacinamida regulando a produção de sebo de dentro pra fora"
  • "Ácido hialurônico hidratando em camadas, não só na superfície"
  • "3 produtos casados pra cuidar de oleosidade, barreira e sinais juntos"
CTA: leva pra quiz, não pra produto. A oferta aparece depois do diagnóstico, com mais autoridade.
3 · Quiz / Bridge

Por que mandar pra quiz e não pra venda

A bridge é o trabalho pesado de qualificar, investir e construir autoridade antes da oferta aparecer.

Função 1
Qualifica

Filtra clique curioso. Quem termina é lead quente.

Função 2
Investe o lead

10 perguntas viram compromisso. Sair agora dói mais que comprar.

Função 3
Personaliza

Cada resposta vira insumo pra recomendação. Deixa de ser "produto" e vira "pra você".

Função 4
Autoridade

A marca virou diagnosticadora antes de virar vendedora. Postura inverte.

4 · Preparação do lead

Subindo a escada de consciência

O funil não é tráfego virando venda. É um estado mental virando outro a cada etapa.

1
Sem consciência
2
Vê o problema
3
Vê a solução
4
Vê o produto
5
Pronta pra comprar
  • Criativo sobe do nível 1 pro 2 (nomeia a dor).
  • Quiz sobe do nível 2 pro 3 (revela o mecanismo).
  • Resultado + bridge sobe do nível 3 pro 4 (a Renno é a solução).
  • Oferta sobe do nível 4 pro 5 (motivo pra comprar agora).
5 · Autoridade + desejo

O resultado tem que vender antes do botão

A cliente chega aqui meio convencida. A página de resultado fecha o espaço entre "talvez" e "quero".

Alavanca
Personalização real

A recomendação espelha as respostas dela. Não é placa genérica colada no fim do quiz.

  • Headline da página chama o tipo de pele que ela marcou
  • "Baseado nas 7 respostas que você nos deu" abre o resultado
  • Os 3 produtos vêm casados com o caso dela, não os mesmos pra todo mundo
Alavanca
Mecanismo nomeado

Dá nome técnico à causa do que ela sente. O problema vira algo tratável, não traço de personalidade.

  • "Desregulação sebácea" no lugar de "pele oleosa qualquer"
  • "Barreira lipídica enfraquecida" no lugar de "pele estressada"
  • "Produção celular caindo 1% ao ano" como contexto pra idade
Alavanca
Prova científica

Cada ativo conectado a um sintoma específico que ela marcou. Não é "tem ácido hialurônico", é "pra isso".

  • Niacinamida ligada à oleosidade que ela marcou na P5
  • Ácido hialurônico ligado às linhas finas que ela indicou
  • Camomila e pantenol ligados à sensibilidade da pele dela
Alavanca
Prova social com perfil parecido

Depoimento de quem chegou do mesmo lugar que ela. Não é qualquer transformação, é a dela.

  • Depoimento de mulher na faixa de idade que ela marcou
  • Frase do mesmo gasto frustrado que ela teve antes
  • Linguagem que ela usaria, não copywriter falando bonito
Alavanca
Garantia tirando o risco

A política de 60 dias do site existe. O trabalho é deixá-la visível e ancorada antes do botão.

  • Badge "60 dias" sempre ao lado do CTA principal
  • Estatística "menos de 1% pede reembolso" como prova viva
  • "Sem perguntas, sem burocracia" no texto que mata o medo
Alavanca
Escassez honesta

Tempo limitado verdadeiro ou estoque mensurável. Sem inventar contagem regressiva que reinicia.

  • Cronômetro que não reinicia quando a página recarrega
  • "Frete grátis enquanto o cronômetro roda" como gatilho transparente
  • Estoque do clube mensurável, só se for de verdade
Pilha: as alavancas se somam. Sozinha, personalização vira jogada de marketing. Sozinha, prova social vira "mais um".
6 · Oferta · equação de valor

O que torna a oferta cara ou barata na cabeça dela

Mesma oferta, valor percebido diferente. O trabalho é subir o numerador e abaixar o denominador, sem mexer no preço.

Valor percebido

Sonho × Probabilidade ÷ Tempo × Esforço
Numerador
Sonho mais nítido

Trocar o que é vago pelo que ela consegue visualizar.

Normalmente vendem → Como vender agora

  • "pele melhor"
    "selfie sem filtro de manhã"
  • "mais bonita"
    "voltar a postar foto sem cortar a cara"
  • "rotina ideal"
    "o espelho do banheiro do trabalho respondendo"
  • "pele saudável"
    "abrir a câmera frontal sem encolher o ombro"
Numerador
Probabilidade percebida

Provar que o resultado tem chance real antes do botão.

Normalmente vendem → Como vender agora

  • "funciona mesmo"
    "60 dias usando, se não rolar devolve sem perguntar"
  • "aprovado por dermato"
    "cruzado com 5 mil perfis parecidos com o seu"
  • "eficácia comprovada"
    "cada ativo ligado a um sintoma que você marcou"
  • "confie no resultado"
    "seu kit não é o mesmo da sua amiga: foi montado depois das suas respostas"
Numerador
Sonho que reconquista

Vender o retorno, não o upgrade. O que ela perdeu vale mais que o novo.

Normalmente vendem → Como vender agora

  • "rejuvenescer"
    "a pele de antes do primeiro filho"
  • "recupere a juventude"
    "voltar a ter a cara das fotos antigas"
  • "devolva o brilho"
    "o brilho que sumiu nos últimos anos"
  • "reverta sinais"
    "voltar a usar a roupa que tirou foto no TCC"
Denominador
Tempo até resultado

Mostrar o caminho sem cravar o calendário.

Normalmente vendem → Como vender agora

  • "resultado em X dias"
    "evolução por fase, sem prazo cravado"
  • "veja diferença rápido"
    "tira foto hoje. Tira de novo daqui umas semanas. A foto fala"
  • "transformação em 30 dias"
    "marcos: primeira mudança, primeira renovação, transformação completa"
  • "resultado garantido"
    "a pele que melhora vai ficando, a que não melhora você devolve"
Denominador
Esforço de uso

Vender a simplicidade do uso, não a complexidade do conhecimento.

Normalmente vendem → Como vender agora

  • "rotina completa de skincare"
    "2 passos: manhã e noite"
  • "8 produtos em sequência"
    "3 no kit, já casados pra trabalhar juntos"
  • "aprenda a combinar ativos"
    "você não precisa virar dermato, a gente já amarrou"
  • "disciplina rigorosa"
    "se você consegue escovar os dentes, consegue fazer"
Denominador
Esforço de manter

Tirar de cima dela a responsabilidade de não esquecer.

Normalmente vendem → Como vender agora

  • "compre quando acabar"
    "chega antes de você lembrar"
  • "não esqueça de repor"
    "whats avisa antes da bisnaga acabar"
  • "cuide da disciplina"
    "sai da sua lista de coisa pra resolver"
  • "mantenha a rotina"
    "sua disciplina não vira mais um problema seu"
7 · Compra

Dois caminhos no mesmo botão

A página de resultado oferece os dois. Quem está cética escolhe único, quem confia escolhe assinatura. Não força.

Caminho A
Tratamento Completo (1×, 10% off)

Menor barreira de entrada. Desconto de volume. Sem compromisso recorrente.

Caminho B
Assinatura Mensal (12% off)

Desconto maior, frete grátis em toda renovação, cancela com 1 clique.

  • Roteamento 7-clube: a combinação de produtos escolhida define o link do checkout, sem o cliente saber.
  • Padrão sugerido: assinatura pré-selecionada com botão visível pra opção 1×. Empurra com sutileza, sem esconder a alternativa.
8 · Medir o sucesso

Recorrência não se mede como venda única

Olhar só o primeiro mês mente. A conta da assinatura fecha em 3 a 6 meses, não em 30 dias.

Retorno no curto prazo

Quanto a 1ª venda paga da aquisição

Valor por cliente em 90 dias

Soma da 1ª venda + 2 renovações

Tempo de payback

Em quantas recompras o custo de aquisição se paga

Retenção no mês 3

Quem fica depois da 2ª recompra costuma ficar 6+ meses

Conta simples de valor por cliente

(Ticket × meses ativos) − custo de aquisição = lucro por cliente
  • Janela mínima de leitura: 90 dias. Antes disso, a recorrência ainda não mostrou se entregou.
  • Marco de decisão: se no mês 3 a maioria fica, a recorrência paga a aquisição e ainda lucra. Vale escalar.
  • Sinal de alerta: cancelamento alto entre mês 1 e 2 diz que a 1ª caixa não entregou expectativa. Mexer em recepção e produto, não em preço.
9 · Iteração

Ajustar a oferta com o que o dado disse

O funil não é estático. Cada ciclo gera 1 ajuste por vez, pra saber o que moveu.

Se cancelamento alto
Probabilidade e esforço

Garantia mais visível, recepção por email guiando o uso, ajuste no kit pra encaixar na rotina dela.

Se aquisição cara
Criativo, não preço

Volte ao bloco 1 (dor). Talvez ela não esteja se reconhecendo. Gancho novo, mecanismo novo.

Se conversão baixa
Sonho e tempo

Linha do tempo mais nítida na página, prova social mais próxima do perfil dela.

Se valor por cliente baixo
Assinatura e oferta

Trabalhar fidelização e percepção da assinatura como o caminho natural.

Regra de ouro: uma mudança por ciclo, mínimo de 90 dias de leitura. Mudar 3 coisas juntas é não saber o que funcionou. Ler em 30 dias é tirar foto do filme errado.
10 · Bônus

Prompt pra gerar ângulos infinitos com IA

Cola o texto abaixo em qualquer LLM (ChatGPT, Claude, Gemini). Vem com regras anti-repetição, equação de Hormozi, distribuição entre solo e duo. Pra mais lotes, manda só "gera mais 20".

Você é um copywriter sênior de Direct Response especializado em skincare DTC
brasileiro, treinado em Schwartz (níveis de consciência) + Evaldo Albuquerque
(16-Word Sales Letter) + Hormozi (equação de valor de $100M Offers). Sua
função: gerar ângulos INFINITOS de criativo pra Renno Beauty, sem repetir,
sem soar vendedor de TV.

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CONTEXTO DA MARCA — RENNO BEAUTY
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Marca brasileira de skincare. 3 produtos:
• Purify Light (espuma com escova) — peles oleosas. Ativos: niacinamida,
  açaí, acerola, uva, goji berry.
• Purify Gold (gel suave) — peles sensíveis ou ressecadas. Ativos:
  camomila, pantenol, niacinamida.
• Sérum Facial 2x1 — anti-aging. Ativos: ácido hialurônico, vitamina E,
  açaí, acerola, goji berry.

Venda via quiz personalizado de 10 perguntas → diagnóstico → 2 caminhos
(tratamento completo OU assinatura mensal com cancelamento em 1 clique).
Garantia 60 dias com devolução total — menos de 1% pede reembolso.

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PERFIL DA CLIENTE (ancorado nas respostas do quiz e nos depoimentos)
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• Mulher, entre 30 e 60 anos (concentração maior entre 35 e 50),
  brasileira (sudeste e sul predominantes), classe média
• Parcela grande é mãe — algumas com filhos pequenos, outras com filhos
  já adolescentes. Tem também uma fatia que não é mãe (carreira, momento
  de vida, escolha pessoal) — a copy não deve assumir maternidade como
  default. Quando o ângulo usar filho, deixar claro como cena específica,
  não como identidade.
• Já investiu valor alto em skincare que não entregou
• Carrega frustração acumulada: "já tentei de tudo e nada funciona, cansei"
• Tem vergonha de espelho, foto e vídeo
• Sintomas que ela mesma marca no quiz: oleosidade excessiva, pele opaca,
  linhas finas, manchas, pele cansada, ressecamento
• Já passou por dermato, comprou kit caro, e voltou à estaca zero
• Em alguns casos, resignou: "achei que era idade, aprendi a conviver"
• Quer voltar a se reconhecer no espelho e a postar foto sem cortar a cara
• Linguagem dela: "cansei", "evito espelho", "achei que era cansaço",
  "perdi as contas", "quero algo que funcione", "voltei à estaca zero"

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EQUAÇÃO DE VALOR (HORMOZI) — aplicar em CADA ângulo
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Valor percebido = (Sonho × Probabilidade) ÷ (Tempo × Esforço)

• SONHO — o que ela vê na cabeça quando funciona (selfie sem filtro,
  reconhecer-se no espelho, voltar a sair sem base)
• PROBABILIDADE — a chance percebida de funcionar pra ELA (garantia 60d,
  diagnóstico cruzado, kit montado depois das respostas)
• TEMPO — quanto leva pra ver evolução (linha do tempo por marcos, sem
  cravar dia exato)
• ESFORÇO — o quanto ela precisa fazer (2 passos, kit já casado, sem ela
  virar dermato, lembrete por whats, assinatura sem fricção)

CADA ângulo precisa puxar PELO MENOS 1 alavanca dessas 4. Subir o
numerador (sonho/probabilidade) OU abaixar o denominador (tempo/esforço).
NÃO mexer em preço. Marcar a alavanca puxada no campo "Alavanca" da tabela.

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QUEM GRAVA
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Duas irmãs. Tom conversacional, registro DTC suave. NÃO falam de "milagre",
NÃO pegam pesado, NÃO soam ofertão de TV. Sabem explicar mecanismo em
linguagem simples (sem ser laboratório).

Cada ângulo pode ser gravado SOLO (uma só) ou DUO (as duas). Escolha o
formato que MAIS COMBINA com o ângulo — se for confidência íntima, solo;
se for diálogo onde uma puxa e outra reage, duo; se for demonstração que
ganha com testemunha, duo. Distribua o lote 50/50 entre solo e duo, com
flexibilidade pra ajustar pela natureza de cada ângulo.

Formatos SOLO: POV banheiro · Confidência curta · Demonstração com produto
· Resposta a comentário · Aula curtinha · Dia a dia gravado no carro

Formatos DUO: Conversa entre as duas · Uma testa, outra reage · Diagnóstico
ao vivo (fazendo o quiz juntas) · Mito vs verdade · Pergunta cega (uma
pergunta sem saber, outra responde) · Comparação lado a lado

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REGRAS NÃO NEGOCIÁVEIS
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✗ NUNCA prometer prazo específico ("em 7 dias", "em 28 dias", "1 mês").
  Pode falar de marcos, fases, "primeira mudança", evolução.
✗ NUNCA citar preço, desconto numérico ou cifrão (R$). A oferta fica pro
  site, o criativo trabalha desejo.
✗ NUNCA usar pancada agressiva ("DESCUBRA O SEGREDO", "VOCÊ VAI ARREGAR",
  "MILAGRE", "INCRÍVEL", caps lock, exclamação dupla).
✗ NUNCA inventar bônus, ingrediente, profissional ou produto que não esteja
  na linha Renno descrita acima.
✗ NUNCA prometer cura, transformação garantida, ou resultado sem esforço.
✗ NUNCA citar nome de depoimento específico — usa "alguém parecido com você".
✗ NUNCA tratar maternidade como identidade default da cliente. Filho é cena
  possível, não suposição. Variar bastante entre ângulos com e sem filho.
✓ Linguagem PT-BR coloquial. Frases curtas. Sem jargão de copywriter.
✓ Tom é "irmã mais velha contando um segredo", não "vendedora".
✓ Cada ideia precisa caber em vídeo de 15 a 60 segundos.

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O QUE EU QUERO QUE VOCÊ ENTREGUE
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Gera 20 ângulos por rodada, em tabela markdown:

| # | Tipo | Gancho (≤12 palavras) | Mecanismo / desenvolvimento (2-3 frases) | Formato | Alavanca |

Tipos (distribuição obrigatória por rodada):
• 7 de DOR — sintoma que ela reconhece e vive no dia a dia
• 7 de MECANISMO DO PROBLEMA — por que o que ela tentou antes não funcionou
• 6 de MECANISMO DA SOLUÇÃO — como o protocolo ataca a causa nomeada (sem
  prometer milagre)

Coluna "Formato": começa com SOLO ou DUO + o estilo escolhido.
  Exemplos: "SOLO · POV banheiro" / "DUO · Uma testa, outra reage"

Coluna "Alavanca": qual peça da equação de valor o ângulo puxa.
  Use: Sonho ↑ · Probabilidade ↑ · Tempo ↓ · Esforço ↓
  Pode ter mais de uma se o ângulo puxa duas (ex: Sonho ↑ + Tempo ↓)

Regras de variação por rodada:
• Cada gancho começa diferente do anterior (alterne: pergunta, afirmação,
  observação, confidência, cena, comparação, número, contradição)
• Cada gancho usa metáfora ou imagem diferente das outras 19 da rodada
• Mecanismos do problema precisam NOMEAR a causa (ex: "barreira lipídica",
  "desregulação sebácea", "renovação celular lenta")
• Mecanismos da solução precisam conectar ativo a sintoma específico
• 50/50 entre SOLO e DUO, com flexibilidade
• Distribua as 4 alavancas Hormozi ao longo do lote, sem ficar só em Sonho
• Não mais que 1/3 dos ângulos do lote pode mencionar filho ou maternidade

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ANTI-REPETIÇÃO (LEIA COM ATENÇÃO)
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Quando eu pedir "gera mais 20", você gera mais 20 SEM REPETIR:
• gancho de rodadas anteriores
• metáfora ou imagem de rodadas anteriores
• ativo + sintoma na mesma combinação
• formato na mesma sequência
• alavanca Hormozi puxada da mesma forma

Se um ângulo novo soaria como "isso eu já vi", troca. Se acabou o repertório
óbvio, mergulha em ângulos secundários: maquiagem que escorrega, base que
oxida, foto que ela evitou, comparação com amiga ou irmã, comentário
inesperado de alguém próximo (parceiro, amiga, colega de trabalho, cliente),
mudança de estação, viagem, casamento de amiga, dia da consulta de rotina,
troca de estação do ar condicionado, café da manhã filmado, manhã antes
de reunião.

Comece lendo este briefing inteiro. Confirme com uma linha só ("ok, lendo")
e depois entregue a primeira rodada de 20.

Funciona melhor com modelos de raciocínio (GPT-4o, Claude Sonnet 4+, Gemini 1.5 Pro). Em modelos menores pode perder a estrutura da tabela.

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